理财师不提基金　开始推荐保险--华龙网-理财频道

全景网—证券时报　方丽程俊琳　
　　“如果你只能投资一年，那你还是存定期吧。”一位银行理财师如是说，而在目前的市场下，几乎所有的银行对前来咨询的投资者都是这样建议的。

　　银行销售端难觅基金身影

　　过去银行满目基金宣传手册的现象在悄然变化，虽然在银行的理财区仍然有花花绿绿的宣传手册，但记者走近一看发现，几乎所有的宣传册子都是保险类产品和银行业务介绍。

　　在兴业银行一家网点种类繁多的理财产品介绍中，记者终于发现了一只在售基金的宣传手册，但仔细一看才发现，这只基金就是由兴业银行所托管的。银行工作人员说地更直白：“现在还有谁买基金啊？”今年以来的基金净值严重缩水，使银行的工作人员不主动推荐基金，工作人员表示：“因为基金让客户受伤了，所以我们也不主动推荐了。”

　　目前市场上在发的有7只基金，但几乎在所有的银行看不出有基金在卖。建行、中行、交行等银行的理财区的状况大体相似，前来咨询的人员并不多，即使有人咨询，银行也不会主动推荐基金。事实上目前在售的7只基金中，有3只的托管银行为建行，但在建行却没有基金的任何宣传，相反在大厅的滚动电子屏幕上，显示的也是推荐低风险的保险类产品的广告。

　　不过，银行对基金态度转冷已经有很长一段时间。某商业银行理财规划师对记者表示，近期主推产品和银行整体定位有关，在现在的市场下，销售基金是一件费力不讨好的事，所以银行的业务量就主要集中在理财产品和保险产品上；而另一方面，也是因为保险类产品给予的激励更多，相比而言就更提不起卖基金的热情了。

　　理财分析师闭口不提基金

　　针对前来咨询的投资者，理财分析师都会根据投资时间的长短对客户进行投资建议，但一个明显的现象是，无论在哪家银行都没有理财分析师会首先提到基金。

　　中国银行某支行的理财分析师坦白：“如果你不是持有五年以上，那我就不推荐你买基金。”这位理财师给记者算了一笔账，即使是低风险的基金产品也存在着风险，但是收益却不高，这样的情况下，银行更推荐投资者进行定期存款，目前扣税后的收益甚至强于基金。“如果你能长期投资，那你可以考虑保险类产品。”

　　在交通银行，看着前来咨询基金是否适合买入的记者，工作人员笑了笑说：“毕竟这个市场还是不好说的，如果投资基金亏损的话，那还不如存定期算了。”银行对于有购买基金意向的投资者也最多会根据年龄提出“定投”建议，反而对一次性买入投资者会建议他考虑别的产品。

　　“不要问我基金的事！”众多的银行对亮明身份的记者都采取了闭口不谈基金的态度，招商银行一家网点更是以自己在忙着办理业务为借口拒绝了记者的采访，而事实上空荡荡的理财服务区却证明了工作人员的无奈。