华龙网-新重庆客户端12月14日16时讯（翁小荔）2020年，新华保险重庆分公司长寿支公司揭明芳通过持续不断地组织发展，成功晋升为区域总监，目前其团队下辖6个部，共计400余人。  

新华保险重庆分公司长寿支公司区域总监揭明芳。新华保险重庆分公司供图 华龙网发

作为一名寿险老将，揭明芳对行业有着自己的理解：“我自己需要保险，客户也需要保险，这是社会不可或缺的行业，所以我坚定地选择了保险行业。”

从业以来，揭明芳始终坚持简单的工作原则。每天上午她组织召开早会，安排当日工作；下午拜访客户，做好组员追踪；晚上做好总结，制定新的计划。所有环节中，她最看重的就是早会出勤，揭明芳说：“出勤是团队凝聚力和纪律的体现，也是团队业绩和收入的保证。”在初期，团队整体出勤率较低，揭明芳就对坚持出勤的伙伴进行正向激励，这一小举措得到其他伙伴们的积极响应，在推行一段时间后，很多主管都准时出勤，并积极带动下辖组员出勤，团队的出勤率得到有效改善，伙伴业绩和收入也进一步提升。

揭明芳说：“我始终相信寿险这个行业，相信新华的品牌和实力。所以，我有足够的信心去为客户做好服务。”客户王女士由于原服务人员离职，成为“孤儿单”客户，她对前期购买的保单存在疑虑，一度想申请退保，揭明芳了解情况后，主动向公司领导提出由她为王女士进行服务。她为王女士全面梳理了所购买的保单，耐心解答了王女士在产品条款上的疑惑，在她的劝说下王女士最终决定保留保单。在后续服务中，揭明芳多次邀请王女士参加户外活动，每个新年都会给王女士送去慰问和祝福，她细致周到的服务得到王女士的高度认可，王女士为自己和家人都购买了新华保险的产品，成为公司忠实的客户。

组织发展是寿险行业永恒的主题，人力为王更是当今寿险行业发展的趋势。2020年，揭明芳紧跟公司营销组织发展节奏，持续推动团队发展。她给团队讲解公司基本法，积极推动主管、绩优晋升意愿；她给团队分析收入变化，阐述团队裂变带来的收入提升；她给团队提供全方位支持，确保新晋部组的稳定性和持续性……经过多轮组织发展推动，团队从年初的200余人扩充至400余人，揭明芳由此成功晋升为区域总监。

揭明芳说：“坚持简单的工作原则，相信行业的发展和公司的实力，始终跟随公司前进的步伐，就一定能取得成功。”