华龙网-新重庆客户端6月24日10时讯 重庆彭水民泰村镇银行创立于2012年5月，同年9月正式对外营业。成立以来，始终坚持立足彭水、扎根彭水，牢记支农支小的历史使命与市场定位要求，致力于推动普惠金融不断发展，资产负债规模在渝东南片区村行中处于领先。9年来累计发放贷款34.69亿元，支持小微及农户近1.2万余户，农户和小微企业贷款占比达到93.58%。在此过程中，全行员工齐心协力，坚定不移做实“五个下沉”。

创新工作思路，实现地域下沉。彭水民泰坚持深耕农村市场，扎实推进“进村入居”，以“整村授信”为抓手，通过定制化产品、集中授信等方式进行批量合作，创建有效“营销点”和“示范点”，打造“普惠金融基地”，提升农村地区普惠金融服务的覆盖率、可得性和满意度。

转变设点思维，实现机构下沉。彭水民泰改变以往先设点后展业的思维，在普惠金融基地的基础上，综合市场调研情况，择优选择基地建成物理网点，保障金融服务供给。目前，下设总行营业部、汉葭支行、绍庆支行、郁山支行、保家支行5个营业网点。

完善激励考核，实现人员下沉。彭水民泰将全县39个街道、乡镇细分到5个营业网点，建立客户经理驻村联络制度。同时以简单适用、驱动下沉为考核导向，实行整村营销与建设开发费用实报实销，提高客户经理办理农户贷款的绩效比例，将授信村创建纳入分支机构年终考核，创建一个符合要求的“授信村”给予网点业务拓展费用奖励，评选为典型“授信村”的，进行二次奖励，以激发客户经理“主动进村”积极性。全行信贷业务条线人数占比46.67%，全年乡村工作时间占比保持50%以上。

精准定位需求，实现客户下沉。彭水民泰围绕当地特色产业、特色旅游、行业协会等，开展入户金融需求调查，分类建立走访台账，细分客户群体，创新专项信贷产品，因地制宜推出“养殖贷”“烟农贷”“药材贷”等专项产品，随贷随还，扶持“小”“散”的种植、养殖户。如，在进村入居工作中，主动对接新田镇养殖客户，发放信贷资金支持产业发展，涉及46户、62笔，贷款金额471.8万元。其中，向建档贫困户葛某发放低成本“养殖贷”5万元，用于生猪养殖并顺利实现脱贫，被彭水县授予“脱贫致富先进典型户”“最美励志脱贫户”“产业致富带头人”等荣誉称号。

强化科技支撑，实现服务下沉。彭水民泰深化移动作业模式，线上线下融合发展，积极推广移动PAD，客户经理上门进行线上业务办理，实现客群信息采集、派单、尽调、审批、放款流程化独立作业。目前，首笔贷款替代率99.27%，存量贷款替代率85.29%。同时，以“1+2+N普惠金融基地”为标准，形成固定综合金融服务输出点，开展金融消费权益保护和金融知识宣传。

截至目前，全行在全县39个乡镇、街道中选择15个乡镇街道建立“授信村”35个，授信平台2个，协会1个，建成“有效营销点”8个，“示范点”9个，标准“普惠金融基地”1个，授信总金额超8亿元，累计建档超6000户、2.4万人，业务辐射范围覆盖彭水县全部乡镇、街道。2018年以来，彭水民泰实现基础客群年均增长超过50%，每年新增客户均保持在1000户以上。日均存款、储蓄存款年均增长超20%，各项贷款年均增长20.12%，贷款户均下降10.18万元至16.8万元；累计发放首笔贷款1.5万笔，金额8.64亿元，余额3.3亿元，不良贷款余额63.51万元，不良率为0.19%，远低于辖内村镇银行不良贷款平均水平。